Odzieżowy gigant z Gdańska. Jak holding LPP przetrwał utratę wschodniego rynku i pobił rekordy na GPW

Zbudowanie międzynarodowego koncernu odzieżowego zdolnego do bezpośredniej rywalizacji z globalnymi gigantami fast fashion wymaga nie tylko doskonałego wyczucia trendów konsumenckich, ale przede wszystkim bezwzględnej dyscypliny logistycznej i odporności na szoki geopolityczne. Polski rynek detaliczny w sektorze odzieży stał się po 1989 roku obszarem szybkiej ekspansji zachodnich sieci handlowych. Podmiotem, który nie tylko obronił pozycję na rodzimym parkiecie, ale stworzył własny ekosystem sklepów w kilkudziesięciu krajach, stał się gdański holding LPP SA.

Od hurtowego importu do narodzin marki Reserved

Przedsiębiorstwo zostało powołane do życia na początku lat dziewięćdziesiątych w Gdańsku przez Marka Piechockiego oraz Jerzego Lubiańca. Początkowy model operacyjny opierał się na hurtowym imporcie odzieży z rynków azjatyckich oraz jej dystrybucji do sieci supermarketów i mniejszych punktów handlowych w kraju. Wypracowane zyski netto były systematycznie akumulowane w celu zbudowania własnej, w pełni suwerennej marki detalicznej. Przełomowym momentem dla struktury kapitałowej spółki było uruchomienie pod koniec lat dziewięćdziesiątych sieci salonów pod szyldem Reserved. Zarząd holdingu podjął odważną decyzję o masowym wchodzeniu do nowo powstających w całej Polsce wielkopowierzchniowych galerii handlowych. Dzięki przeniesieniu produkcji do zagranicznych szwalni przy jednoczesnym zachowaniu pełnej kontroli nad projektowaniem i logistyką w Gdańsku, spółka osiągnęła wysokie marże operacyjne i udanie zadebiutowała na warszawskiej giełdzie w 2001 roku.

Giełdowy wstrząs i utrata ponad pięciuset salonów w 2022 roku

Przez kolejne dwie dekady LPP budowało swoją potęgę, wprowadzając na rynek kolejne brandy, takie jak Cropp, House, Mohito oraz Sinsay, i otwierając setki placówek w Europie Środkowo-Wschodniej. Kluczowym motorem napędowym przychodów oraz zysków operacyjnych grupy stał się rynek rosyjski oraz ukraiński, które odpowiadały za znaczącą część rocznej sprzedaży całego konglomeratu. Morderczy wstrząs w strukturze bilansu spółki nastąpił w 2022 roku po wybuchu pełnoskalowej wojny w Ukrainie. Gdański holding stanął przed koniecznością natychmiastowego zawieszenia działalności operacyjnej, a następnie wyprzedaży i zamknięcia ponad 500 salonów na terenie Rosji. Utrata najbardziej dochodowego rynku zbytu wywołała panikę wśród inwestorów na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie, doprowadzając do gwałtownego załamania kursu akcji spółki.

Błyskawiczna reorientacja i ekspansja sieci Sinsay w Europie

W obliczu bezprecedensowego kryzysu przychodowego zarząd LPP wdrożył chłodny i bezkompromisowy plan restrukturyzacji geograficznej. Zamiast ograniczać inwestycje, holding przekierował strumienie gotówki na agresywną ekspansję na rynkach Europy Południowej oraz Zachodniej, otwierając flagowe salony między innymi we Włoszech, Grecji czy Wielkiej Brytanii. Głównym taranem wzrostu stała się jednak budżetowa marka Sinsay. Spółka postawiła na masowe otwieranie kompaktowych salonów w mniejszych miejscowościach oraz parkach handlowych w całym regionie, idealnie trafiając w potrzeby konsumentów szukających taniej odzieży w okresie wysokiej inflacji. Równolegle gdański gigant zainwestował setki milionów złotych w pełną robotyzację centrów logistycznych oraz rozwój kanału e-commerce. Strategia ta przyniosła spektakularny efekt - LPP całkowicie odrobiło utracone na wschodzie przychody, wywindowało wyniki finansowe na rekordowe poziomy, a kurs akcji spółki na GPW przebił historyczne maksima.